满足客户要求是冷拔珩磨管厂家价值所在

经营冷拔珩磨管的厂家很多，然而若干年后，有的厂家越做越大，渐成规模，有的厂家却止步不前，在叹生意难做。究其根本原因，是看在能不能够满足客户的需求上做到了几分。

举个例子，山东一家韩资企业，每月管材用量都在二十吨以上，但对管材要求比较高，在交货速度，外径公差，厚度公差，直线度都有要求。

刚开始在山东当地三家冷拔珩磨管经营店采购，因一家经常不合格被淘汰，后来找到江阴健丽达科技有限公司。刚开始山东这家公司认为我们在江苏，比较远怕不方便，是把我们当作备选供应商，然而当该公司有紧急需要管材或特殊规格时，我们总是能第一个合格供货，让该公司总经理到采购部经理都知道了健丽达公司的实力,订单也慢慢地向我公司倾斜。

一年后，我公司成了主要供应商，管材供货量已经占该公司用量的80%以上。你如果问我们是如何打败山东当地供应商的？

我想说我们从业务员了解该公司管材需求出发，在采购环节，仓储环节做好预案，不断满足客户提出的要求，以达到客户对我们的充分信任。说实话，这样的客户怎么能不‘爱’上我们呢，对吧？